这套方案不会给客户一个整体的感觉，在效果图里就不会必要把产品加进去。现在大部分进口的产品都有模具，再行带上客户看一下适当产品的给定风格，然后在其中自由选择一个调性，把主体产品以定下来，放入设计方案里。其中，每一次在执着作出尽量极致的软装方案时，都会忽视以下五点。

第一：体验生活软装设计师必需要体验生活。比如厨房，要理解厨房的所有细节，才能跟客户交流。设计方案的时候也要融合小区环境、小区硬装设备、小区硬装感觉，通过和硬装设计师交流户型缺失，去寻找适当的点。

这些都必须生活体验。所有的设计都是出自于对空间的理解，这样客户才不会实在是在为他做到设计，你是有思想的的设计师。第二：风格定位风格定位只不过是设计里最初级的部分，它要和软装相融合。

但从软装的角度和硬装的看作风格定位，则几乎有所不同。硬装角度看见的是整体空间的感觉，而软装角度看见的是个体，比如家具、色彩、面料的配上方式。

第三：色调定位色调是大面积和小面积的人组，从而让空间显得人与自然。把空间比作人，相等于这个人整体感觉是稍职业还是稍休闲娱乐。定义后，再行去考虑到他的穿着是裤装还是裙装、是什么样的颜色用料、带上了什么服饰。融合硬装的白色、卡其色、米黄色色调，寻找比较不应的点。

我们会标出众度，比如覆以墙面。材质搭配的区域也会标出来。然后告诉他客户，比如走廊狭长的话如何处置？同一个空间有所不同的颜色，不会有缩放、增大的起到，我们可以用画品或装饰品，加深空间距离。我们把问题明确提出来，然后给客户适当的解决方案。

有所不同的孩子对色彩的感觉也是不一样的。布置儿童房时，我们不会跟客户交流孩子处在一个什么层面，有所不同的层面对色彩的市场需求是不一样的。第四：前期交流要跨越主题我们跟客户谈软装方案的时候，不会有一个代入感，有可能是香奈儿、LV等品牌感觉或者是某种感觉。

跨越一个主线，然后展开适当的延伸，把客户带进到氛围里来。比如客户讨厌大自然风格，我们就重新加入环保的主题。设计师消耗成本仅次于的只不过是交流，所以前期我们不会跟客户一对一的交流。

在谈方案的过程中，我们不会带进产品、空间感觉还包括线条感觉。硬装空间我们不会特别强调灯槽的线条感觉，家居软装则特别强调弧线感觉。没前期的铺垫，客户后期会买账；前期如果黏度很高，后期就不会很难受。

第五：将硬装和软装充份融合比如餐厅用了菱形的地砖，我们可以使用适当的菱形餐边柜，或在桌子上找适当补足的东西。色调上，给客户一个适当的感觉分析，把色调融合到空间里。

我有一个客户，来的时候穿着了麻质的衣服，是自由职业者。我在跟她交流的过程中找到她的先生专门从事金融，很整天，夫妻之间很少交流，这个时候我就要考虑到她和家的接合度，搭配一些合乎她的颜色。我会给客户几种色调，让他去自由选择，他讨厌哪个，我们再行去深化。

家居服饰上，再行通过细节理解客户，他是开朗的还是稳重的。现在看包看表格早已不常用，一般不会看穿著的材质，指甲油、唇膏的颜色等来辨别女性客户和男性客户对家具的偏爱。

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